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2017/01/31 09:00 - No.47


優秀営業マンのノウハウを洗い出すには?


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iPadを使った営業集団に一新! 「助成金で組織改革」
天池 鋭男

2017/01/31 09:00 - No.47

 
アプローチブックの特性アプローチブックを全営業マンに持たせたとします。アプローチブックとは、会社として、“営業時にお客様にお伝えすべきこと”が全て網羅されたパンフレットやチラシ等の見える化ツールを一つにまとめたファイルの事を言います。このアプローチブックは、使い込まれていくうちに、色んな紙ツールを追加していくものですので、営業マンによって段々と内容も厚さ(熱さとも言えます)も変わって行きます。要するに最初は皆統一したツールとして配布されますが、段々と“属人的に成長する”ものとなります。優秀な営業マン程、お客様毎にしっかりと“シナリオ構築”してから商談に臨みますので、自然と分厚くなり、内容も充実していく傾向が有ります。優秀営業マンの「見える化ツール」を洗い出すでは、この売れている優秀営業マンの武器であるアプローチブックの中身を他の営業マンに教えたり、共有したりする事は有るでしょうか?私の知る限り、そうしたミーティングなどの時間を持たれる会社さんはほとんど無いようです。元々一匹狼風土(教えられるより盗め!)の住宅業界では、自分の武器をライバルである同僚に敢えて見せることは、メリットが見にくいようです。組織営業力を強化するには、何よりもこの「優秀営業マンのノウハウを洗い出し、皆で共有する事」が肝となります。そのために最初に取り組むべき事は、このアプローチブックの中身を共有し、場面場面のトークも共有する事です。世の中の営業コンサルタントの仕事は、ほぼこれで成り立ちます。営業の基本ノウハウスキルを一通り教えたら、結局は、“その会社で一番売れている人のノウハウを皆で真似る”事が、全体営業力底上げの近道となります。共有&更新には、仕組みが必要では、洗い出したアプローチブックを共有するには?そ ..
 
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天池 鋭男さん
株式会社シーブリッジ

助成金を活用した 「組織営業力強化」 ご支援ならシーブリッジへ ~不動産住宅広告の制作 / 不動産住宅販売支援~ パース・間取り図・販売図面制作からスタートとした会社です。今では、WEB・各種パンフレットチラシ・電子カタログへとビジュアル制作の領域を拡げ、iPad&クラウドを活用した「組織力UP研修」は、助成金認定研修としてもご好評頂いております。 広告制作の豊富な経験を持つ当社だからこそ出来る、iPad&クラウドを活用し、ビジュアルや見える化を充実させながら組織営業力を強化する研修をパッケージとしてご提供しております。公認研修機関として助成金認定を受けられますので、ご予算を抑えながら継続的なIT人材教育計画を設計させて頂きます。

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