第2回　ガーデンリフォームの提案ポイント～アウトドアリビング編～

エクステリアリフォームの提案力を身に付けることは、お客様にもリフォーム会社にもプラスになります。特にSTAY　HOMEが訴えられる今、外出できない方にとって家とつながるガーデンは、一番身近な外空間です。これからの季節を少しでも楽しく過ごせる場所づくりが重要です。解説してくれたのは家を楽しもう！「眺める庭から、楽しむ庭へ」～提案表現の幅を広げよう　今回は、アウトドアリビングのリフォーム提案において、前回お話したお客様の「大切な３つの思考」（①生活、②維持管理、③材質やデザイン）を踏まえて進めて参ります。ここ15年程で、お客様の居住空間に対する意識がぐんと変わってきたことを実感しています。　今期は自宅で過ごす時間が増えた方も多く、時代のニーズは、より深呼吸できる居場所を求めつつあります。これからの庭は、適度なプライバシーと、地域コミュニティーを大切にするアイデアが必要になってくるでしょう。壁で仕切り落ち着く空間に（写真①）例えばK様邸では、もともとウッドデッキだけのお庭に、程良くプライベート空間を保てる仕切り壁を作りました。（写真①）座ってギリギリ視界を遮る高さの壁は、圧迫感もなく、近隣との調和も図っています。境界より手間にあることで、庭全体の奥行きを感じられる仕掛けです。また、提案表現の幅を広げるには、企画商品をそのまま使わず、ひと工夫するプラスワンコーディネートも有効です。提案の方法も多様化して参りました。テレワーク導入により、仕事スタイルも激変し、私たちもお客様もネットを使い、ライブで情報共有できる時代です。今は写真の上からプランを描ける便利なアプリにより、ライブドローイングも可能です。（写真②）CADはもちろん、手早く使える機能は取り入れて、お客様獲得に向けて、時代に合った ..