第50回 耐震等級３は説明して納得してもらうものではなく「報告」で良い

耐震等級３をお客様に説明する方法を教えて欲しい、こんなことをよく言われます。

一瞬？？と思いながら聞いてみると、耐震等級３であることをどう説得するかを聞きたいとのことでした。なぜ、説得する必要があるのか？ここがポイントです。説得する、わかってもらうという思考は、本当は建築基準法の最低基準である耐震等級１で良いはずなのに、耐震等級３という過剰なものを勧めているということではないでしょうか。

耐震等級１の場合、建築基準法で義務化という後ろ盾があるから自信を持って勧められる、こんなところです。例えば、長期優良住宅であれば、耐震等級２が認定基準として必須なので、長期優良住宅ならば耐震等級２というのも後ろ盾があるから勧められる。しかし、耐震等級３には、