第4回　「A4」1枚アンケートから売れる広告を作る

前章のように「A4」1枚アンケートを使うと、様々な販促のヒントが見つかります。そしてこれらの答えを全てまとめると広告で打ち出すべきメッセージが出来上がります。「A4」1枚アンケートからわかることを整理すると、次のようになります。これを広告で伝えるメッセージに近づけると、次のようになります。（②知った方法/Q2の回答）で（①悩み事/Q1の回答）と悩んでいませんか？あなたと同じように（①悩み事/Q1の回答）を持っていた人が当社と契約されて今では（⑤感想/Q5の回答）と思っています。当社は（④契約の決め手/Q4の回答）がオススメです。とはいっても（③すぐに問い合わせしなかった理由/Q3の回答）が不安ですよね。そこで〇〇をご用意しました。まずはお問い合わせ下さい。わかりやすくオカモトリフォームという架空の会社のアンケート例で説明したいと思います。Q1:オカモトリフォームでリフォームをする前、どんなことで悩んでいたのですか？A1:お風呂で滑ることが多く、いつか大ケガをするのではないかと思っていた。Q2:オカモトリーフォームをどうやって知りましたか？A2:ポストに入っていたチラシQ3:オカモトリフォームを知ってすぐに問い合わせしましたか？しなかった方は、どのような不安がありましたか？A3:無理な営業をされるのではないか不安だった。Q4:他にも似たようなリフォーム会社があったにもかかわらず、何（どの部分）が決め手となって、オカモトリフォームで契約されたのですか？A4:地元での施工実績が1番多いと聞いたので。Q5：実際にオカモトリフォームで工事を行ってみていかがですか？率直なご感想をお聞かせ下さい。A5:滑りにくい床、転倒防止の手すりなど、安全性に配慮した提案をしてくれて本当に助かりました。毎 ..