第8回　テレビコマシャーシャルは高いのか？ -大手メーカーの広告戦略と工務店

テレビ広告の費用 　「テレビコマーシャルなんて、お金かかりますよねー」　「大手メーカーの家には、コマーシャルの費用も入っているんですよー」 　このような話を聞くことがあります。確かにお客様へのトークとしてはあるかもしれませが、そこで止まると、じつは大損をしています。 　工務店から見れば、テレビのコマーシャルは大変高額な出費と感じるかもしれませんが、大手にとってはそうではありません。 　いや、むしろテレビコマーシャルは、とても安いから行っているものです。たとえば、コマーシャルの費用が１億円かかっても、１万戸売れていれば、１戸あたりは１万円の負担です。月に１戸建てている工務店なら、月１万円程度の広告費といっても普通だと思います。　先のトークを語るほど、極端な費用でもありません。  テレビ広告の目的 　では、その広告費は本当に効果があるものなのでしょうか。 　「テレビ広告見たのですが、家の資料を送ってもらえますか？」 　たまたま、メーカーで広告を出す立場を体験しています。そのような連絡が来たことは、一度もありません。菓子などの広告では、テレビコマーシャルは売り上げに直結しますが、住宅はそうではありません。　住宅会社のテレビコマーシャルは、集客を狙って行うものではないということです。（そういいながら、じつは集客にも大きな効果を発揮します。） 　テレビコマーシャルの目的は、認知率の向上にあります。つまり、誰でもが知っている企業になることです。そして認知率が高くなると、住宅展示場でもチラシでも集客効果が高まることが期待できます。 　「ああ、ここの住宅展示場にも◯◯メーカーの家が建っているんだ。どんな家なのかちょっとだけ見てみようか？」　「へぇ、近くに◯◯メーカ ..