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2017/06/13 12:50 - No.110


住宅業界におけるiPad&クラウド活用事例2「行政ホームページ・リンク集」


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iPadを使った営業集団に一新! 「助成金で組織改革」
天池 鋭男

2017/06/13 12:50 - No.110

 
家を建てるエリア・その土地の良さをアピール出来ていますか?皆さまは、お客様が購入されようとしている土地、または家を建てようとされている土地の良さ(エリアのアピールポイント)の情報をどのように収集されていますか?家という“モノ”を購入されるのですが、同時にその土地に住む“コト”も購入して頂く訳ですから、“そこに住まうコト”の素晴らしさをお伝えする事は、住宅営業パーソンの必須項目となります。しかし、実際にはどうでしょう?建てる家の機能・性能の説明に一生懸命で、お客様の暮らし全体や、住んでからのメリットをきちんと伝えられていないケースが多いようです。これは、土地売りが商品に含まれている分譲営業のケースでも、見受けられます。駅からの距離や生活導線辺りの話は出来ても、その地域行政の特徴など、そのエリアでしか享受できないサービスまで把握している営業マンは本当に優秀な方と言えます。行政(市町村の)ホームページには地域サービス・特徴が満載!!子育て、教育、公園・スポーツ/レク施設、ハザードマップなど、その土地に住むなら知っておいた方が良い情報が、行政(市町村の)ホームページにはたくさん載っています。これらの情報をあらかじめ予習して商談に臨む事で、御社の“家”という商品力が格段に上がる事でしょう。事例はこちらを御覧下さい↓↓↓家を売る事は、その土地に住む素晴らしさを伝えるという事。モノ売りからコト売りへの変革は、こんな所にもヒントが有ります。次回もお楽しみに!
 
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天池 鋭男さん
株式会社シーブリッジ

助成金を活用した 「組織営業力強化」 ご支援ならシーブリッジへ ~不動産住宅広告の制作 / 不動産住宅販売支援~ パース・間取り図・販売図面制作からスタートとした会社です。今では、WEB・各種パンフレットチラシ・電子カタログへとビジュアル制作の領域を拡げ、iPad&クラウドを活用した「組織力UP研修」は、助成金認定研修としてもご好評頂いております。 広告制作の豊富な経験を持つ当社だからこそ出来る、iPad&クラウドを活用し、ビジュアルや見える化を充実させながら組織営業力を強化する研修をパッケージとしてご提供しております。公認研修機関として助成金認定を受けられますので、ご予算を抑えながら継続的なIT人材教育計画を設計させて頂きます。

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