みんな苦手な保険の話。
近藤 智
「保険」というと住宅提案の流れの中で必ず話しに出てくるにも関わらず、「そこは保険代理店に任せて･･･」などとおざなりにされている部分ではないでしょうか。実際に保険というのは商品の数も多く、また年々新しい商品が出るため、細部まで詳細に把握するのは保険を専門に扱っている方々でも難しい話です。その一方で、例えばお客様が住宅ローンを組んで家を買う際には団体信用生命保険や火災保険の加入が条件として盛り込まれているなど、全く知らないというわけにはいかない分野でもあります。
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